لوحة صينية تقليدية تصوّر منظراً طبيعياً جبلياً مع شلال ومنزل محاط بالأشجار.

وكالة الاتصالات الصينية

كيفية تصميم علامتك التجارية للصين

لقد قررت أخيرًا بيع منتجك في السوق الصينية.

ولم لا ؟ وبعد كل شيء، فإن الصين لديها مليار مستهلك، واقتصاد مزدهر، وسوق متطورة على نحو متزايد. كافية لجعل أي شخص لديه نزعة ريادة الأعمال يهتز. ولكنك تعلم جيدًا أن هذا التنوع يظل محفوفًا بالمخاطر. وذلك لأسباب عديدة منها تصميم علامتك التجارية.

إذن، كيف تتكيف مع السوق الصينية؟

  • تأكد من تعيين محترف سيقوم بترجمة اسم علامتك التجارية إلى اللغة الصينية بفعالية والذي سيأخذ في الاعتبار دلالاتها الصوتية ومعناها الأدبي. إن الترجمة الحرفية البسيطة قد تؤدي إلى نتائج كارثية.
  • على عكس الغرب، فإن الصينيين يعالجون المعلومات بطريقة مختلفة. يقومون أولاً بمعالجة المعلومات العامة ثم يقومون بتحليل التفاصيل.
  • كما يمكنك أن تتخيل، فإن اللون والرمزية يختلفان في المعنى مقارنة بالغرب. على سبيل المثال، يعتبر اللون الأحمر جالباً للحظ في الثقافة الصينية، والتفاحة رمز للسلام. ابحث عن ألوان ورموز علامتك التجارية. قد يؤدي هذا إلى إجراء تغييرات على تصميمك ولكن أيضًا إلى تحديد فرص الاتصال.
  • قم بإجراء بحث متعمق حول ما تمثله علامتك التجارية للسوق الغربية وترجم ذلك إلى السوق الصينية لمعرفة ما قد يكون مفهوما بشكل خاطئ. ضع في اعتبارك أنك قد تحتاج إلى طلب المساعدة من خبير.

عندما نفكر في التصميم، لا نفكر بالضرورة في الصين باعتبارها أحد المساهمين التاريخيين الرئيسيين، وهو خطأ. لقد تم اختراع الطباعة والورق في الصين. وقد أدى هذا إلى أن تمتلك الصين جمالياتها الخاصة، وخطها الخاص، وتفسيرها للمحتوى البصري.

السبب وراء عدم ارتباط الصين بالتصميم الجرافيكي والفن هو الثورة الثقافية. خلال هذه الفترة، تم حظر أي مادة بصرية لا يكون مصدرها الدولة. لكن الأوقات تغيرت، وانفتحت الصين على السوق الحرة. وهو ما أدى بالنسبة للشركات الصينية إلى المشاكل التي يجب التغلب عليها. على سبيل المثال، تكييف التصميم مع تراثهم الثقافي مع الحفاظ على الطابع الحديث، وهو التوازن الذي ليس من السهل دائمًا العثور عليه. أصبحت الشركات الصينية اليوم مهتمة بالمواهب الشابة المعاصرة القادرة على توصيل قيم شركتها بشكل فعال.

الطباعة

لماذا تعتبر الطباعة مهمة جدًا في الصين؟

بالنسبة للعلامات التجارية في الصين، فإن الطباعة والتسمية تشكل جزءًا أساسيًا من التصميم للسبب البسيط التالي: من المظهر المرئي اسم العلامة التجارية ومعناها لا ينفصلان تماما. إذا لم تتم دراسة العلامة التجارية الصينية، فقد تكون العواقب وخيمة للغاية، وغالبًا ما تؤدي إلى الفشل في اختراق السوق.

"إخفاقات" الطباعة

عند دخول السوق الصينية، حددت شركة كوكا كولا اسمها الصيني بأنه 啃蜡 (Kēdǒu kěn là)، وهو اسم صحيح صوتيًا ولكنه يُترجم إلى "عض شرغوف الشمع". وفي وقت لاحق، قاموا بتغيير اسم علامتهم التجارية إلى 可口可乐 (Kěkǒukělè)، والذي يعني "السعادة اللذيذة" وهو أكثر ملاءمة لتسويق شركة كوكاكولا.

مرسيدس بنز هي مثال آخر. من الصعب نطق جزء "مرسيدس" من العلامة التجارية باللغة الصينية وليس له أي معنى. ولهذا السبب قررت شركة تصنيع السيارات اعتماد الاسم الصيني 奔驰 (Bēnchí)، والذي يعني "السرعة القصوى". علامة تجارية لا تنسى، جميلة و ذات معنى.

الطباعة الناجحة

بمجرد تحديد الاسم، سيتم دمج الهوية البصرية للعلامة التجارية ومعناها. يمكن أن يؤدي هذا بسهولة إلى إتلاف علامتك التجارية إذا تم تنفيذه بشكل سيئ. ومع ذلك، إذا تم ذلك بشكل جيد، فإن القدرة على نقل معنى علامتك التجارية وقيمها استثنائية.

الرمزية

بعض رمزيات الصين

عبر الثقافات، يمكن أن تختلف الرموز ومعانيها بشكل كبير.

يرتبط اللون الأخضر بالإيجابية في الثقافة الغربية واللون الأحمر بالسلبية، بينما في الصين الأمر هو العكس. يرتبط اللون الأحمر بالحظ والثروة الطيبة، ويرتبط اللون الأخضر بطرد الأرواح الشريرة والخيانة الزوجية. في الصين، ترتبط الأشكال الدائرية عمومًا بالوحدة والانسجام والتوافق لأنها أكثر عضوية، في حين ترتبط الأشكال الهندسية ذات الزوايا الحادة سلبًا وتعتبر غير مرغوب فيها. وهذه مجرد أمثلة قليلة من التفسيرات المختلفة الأكثر وضوحا.

الصين بلد غني جدًا بالثقافة والتاريخ، ولهذا السبب نوصي بإجراء دراسة متعمقة لتفسير بعض الرمزيات التي قد تهم علامتك التجارية.

الاختلافات الرئيسية بين الشرق والغرب

من الأكبر إلى الأصغر

يميل الشعب الصيني إلى التفكير من الأكثر عمومية إلى الأكثر تفصيلاًبينما يفعل الغربيون العكس. على سبيل المثال، يمكن رؤية ذلك في الطريقة التي يكتب بها الصينيون اسمهم (اللقب ثم الاسم الأول)، ولكن أيضًا في الطريقة التي يعرضون بها التاريخ (السنة ثم الشهر). يمكن ترجمة هذا التسلسل إلى الهوية البصرية لعلامتك التجارية للتكيف بشكل أفضل مع عملائك الصينيين والحفاظ على التواصل الواضح والموجز.

استهلاك المعلومات

في الغرب، يتم نقل المعلومات البصرية بطريقة أخف وأكثر دقة، مع التركيز على الجانب الرئيسي من الرسالة. بينما في الصين (وآسيا بشكل عام)، وسائل الإعلام محملة بالمعلومات أكثر بكثير. ويرجع ذلك إلى عدة أسباب:

  • أولاً، تشغل الأحرف الصينية مساحة أقل من الأحرف اللاتينية، وجميع الأحرف الصينية لها شكل مربع، بغض النظر عن تعقيدها،
  • ثانياً، نظراً لأن استهلاك المعلومات يختلف، يميل الصينيون إلى تصفح واستهلاك محتوى أثقل بكثير على صفحة واحدة تحتوي على صور أصغر حجماً. بمعنى آخر، عند تصميم واجهتك، لا تتردد في تضمين الكثير من العناصر.

تنطبق مبادئ التصميم

قد يبدو كل هذا معقدًا، ولكن هناك أخبار جيدة. حتى لو تم تفسيرها بطرق مختلفة أو بتركيز مختلف، فإن مبادئ التصميم لا تزال تنطبق ويمكن حتى نقلها بالكامل من جمهور إلى آخر.

هل تحتاج إلى مساعدة في التعامل مع السوق الصينية؟ الجواب هو... ربما. إذا كان من الضروري أن تكون علامتك التجارية قابلة للتحديد بسهولة أو إذا كنت في قطاع تنافسي، وخاصة مع العلامات التجارية الصينية، فسوف تكون هناك تفاصيل دقيقة يجب أخذها في الاعتبار لإنشاء علامة تجارية فعالة في هذا السوق. ومن ثم، فمن الخطورة بمكان أن نحاول القيام بكل شيء داخل الشركة دون معرفة هذه المفاهيم.

إذا كنت تقوم بتأسيس علامتك التجارية، تذكر أن بعض العناصر الغربية ستكون أيضًا بمثابة أصل. وفي الواقع، فإن اللمسة "الأوروبية" تشكل ضمانة للجودة في نظر العملاء الصينيين. لذا، قم بتكييف علامتك التجارية بما يكفي بحيث تصبح قيمك ورسالتك متناسبة مع جمهورك، ولكن ليس إلى الحد الذي يتم فيه محو هوية العلامة التجارية تمامًا.

هل تعتقد أن عملائك الصينيين في المستقبل سوف يقدرون لمستك الغريبة؟

علامة Air-Ink تحتوي على حبر مصنوع من التلوث، يتم وضعها على سطح ملطخ باللون الأسود.

حبر صديق للبيئة

للحصول على تصميمات أكثر مسؤولية تجاه البيئة، لدينا الحل.

وباعتبارنا وكالة تصميم مقرها في فيتنام، فإن هذا الموضوع يؤثر علينا بشكل مضاعف. وفي الواقع، تشكل القضايا المتعلقة بالحبر وتلوث الهواء جزءًا من حياتنا اليومية. لهذا السبب اليوم نقدم لكم قصة Air Ink.

بدايات حبر الهواء

عندما أنيرود شارما بينما كان لا يزال طالبًا، قام برحلة إلى الهند. من بلده الأصلي، التقط هذه الصورة الفنية إلى حد ما، والتي أثارت فكرة رائعة فيه: حبر أسود مصنوع من التلوث الناجم عن أنابيب عوادم السيارات.

المزيد من التفاصيل حول هذه الحكاية في مقطع فيديو TED TALK هذا.

ثم شرع في إجراء العديد من التجارب المنزلية لمعرفة ما إذا كان مشروعه قابلاً للتنفيذ حقًا. إنه نجاح. بالتعاون مع فريقه المكون من نيخيل ونيشيت ونيتيش، قاموا بتحويل غرف المعيشة الخاصة بهم إلى خطوط تجميع لأقلامهم المبتكرة. كان ذلك في عام 2012، ومنذ ذلك الحين استمر الإنتاج في النمو ويُستخدم Ink Air الآن من قبل الفنانين في جميع أنحاء العالم.

كيف يصبح PM2.5 عملاً فنياً؟

Air Ink هو في المقام الأول Kaalink، وهي آلة صغيرة يمكن ربطها بأي أنبوب عادم لاستخراج PM2.5. هذا الاسم العلمي المعقد يتوافق في الواقع مع غبار التلوث الذي تنتجه سياراتنا ودراجاتنا النارية ومصانعنا وما إلى ذلك.

ويعادل قلم واحد ما بين 40 إلى 50 دقيقة من التلوث الناجم عن محرك الديزل. ومع ذلك، يجب أن تتساءل عما إذا كان هذا الحبر صحيًا تمامًا وذو نوعية جيدة. حسنا، إنه كذلك. في الواقع، ما يشكل خطورة في غبار التلوث هو الجسيمات الدقيقة، فهي دقيقة للغاية لدرجة أنها تنتقل إلى رئتينا ودمائنا! ومن خلال ضغط هذه الجزيئات في الحبر فإنها تصبح غير ضارة.

وخاصة أنه في الأول من نوفمبر 2018، أعلنت منظمة الصحة العالمية في جنيف أن التلوث يقتل 7 ملايين منا سنويًا، لذا فإن Air Ink هو التوقيت المثالي!

الإنجازات التي تحققت باستخدام حبر الهواء

في يوليو 2016، تعاون الفريق مع Tiger Beer وأنتج فيديو ترويجيًا.

وحقق الفيديو نجاحا كبيرا والتقطته مؤسسات إخبارية في جميع أنحاء العالم. فبدأ الفنانون يتوافدون للحصول على إحدى هذه العلامات.

وهنا اثنان منهم:

كريستوفر هو، رسام جداريات من هونغ كونغ، حسابه على الانستجرام.

الفنان كاراتوس يصمم جدارًا باستخدام حبر الهواء. الصورة من CNN

مشاريع أخرى على منصة KickSTATER

Kickstarter، الذي يحتفل حاليًا بالذكرى السنوية العاشرة لتأسيسه، هو منصة تربط رواد الأعمال بالأفكار الإبداعية والمساهمين الراغبين في الاستثمار في هذه المشاريع. لقد تمكنت شركة Air Ink من الحصول على الميزانية اللازمة لتطويرها من خلال هذه المنصة.

يتم تصنيف المشاريع حسب الفئات:

  • فن،
  • القصص المصورة والرسوم التوضيحية،
  • التصميم والتكنولوجيا،
  • السينما،
  • فن الطهي والإبداع،
  • ألعاب،
  • الموسيقى والنشر.

بعض مشاريعنا المفضلة في What'zhat:

♻️ Iris – أداة الرسم التي تلهم الإبداع

♻️ Via – أحذية رياضية مقاومة للماء مصنوعة من البلاستيك المعاد تدويره من المحيط

♻️ مشاريع أخرى واعدة تعيد الثقة بالمستقبل!

لمتابعة مغامرات Air Ink، لا تنسى الاشتراك. إلى صفحتهم على الانستغرام.

العودة إلى المدونة

كمبيوتر محمول وجهاز لوحي ونبات كرتوني مزخرف على مكتب خشبي.

البيئة في العمل

أفضل 9 إجراءات صديقة للبيئة ذات تأثير إيجابي في العمل!

#1 محرك بحث صديق للبيئة

1 البحث على متصفح Ecosia هو بمثابة بذرة مزروعة في أحد الأماكن في العالم التي تحتاج إليها أكثر من غيرها.

يساعد هذا على خلق كوكب أكثر صحة ويواصل مكافحة قطع الأشجار غير القانوني وتغير المناخ.

استخدمه الآن: https://www.ecosia.org

#2 لا تبحث عن كل شيء على جوجل

يستخدم البحث على جوجل نفس كمية الطاقة المستخدمة في تحضير كوب من الشاي.

إن إبقاء المواقع المفضلة لديك ضمن الإشارات المرجعية لن يساعد فقط في توفير الطاقة، بل سيوفر لك الوقت أيضًا. إذا كنت تعرف عنوان الموقع، اكتبه مباشرة في المتصفح الخاص بك!

#3 استخدم الوضع المظلم/الليل أو الوضع المظلم

الوضع المظلم لديه العديد من الفوائد. يجعل التباين العالي للنص من السهل قراءة المستندات ورؤية الرموز، مما يقلل من إجهاد العين. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للوضع الداكن تعزيز جوانب معينة من مقاطع الفيديو والصور، مثل الألوان والتفاصيل.

هناك جدل حول ما إذا كان الوضع المظلم يوفر الطاقة ويحسن عمر البطارية أم لا. كل ما نعرفه هو أن هذا يبدو رائعًا ويحسن صحتنا.

#4 النباتات تجعلك أكثر إبداعًا

وقد أكدت العديد من الدراسات أن النباتات الموجودة في المكاتب تزيد من الإبداع بنسبة تصل إلى 15%. كما أن لديهم العديد من المزايا:

🌿 نبات العنكبوت | يزيل المواد الكيميائية والملوثات من الهواء.

🍃 نبات الثعبان | يزيل جميع أنواع السموم من الهواء، بما في ذلك ثلاثي كلورو الإيثيلين، والفورمالديهايد، والتولوين، والبنزين، والزيلين.

🌿 سرخس بوسطن | يقال أنه مرطب طبيعي، ويفيد بشكل غير مباشر الأشخاص الذين يعانون من جفاف الجلد، وغالبًا ما يكون هذا أحد الآثار الجانبية للمساحات الداخلية المكيفة.

🌾 إكليل الجبل | يحسن التركيز والذاكرة، احتفظ بنبات إكليل الجبل بالقرب منك في أماكن مثل مكتبك أو أي غرفة أخرى حيث يمكنك استخدام دفعة ذهنية.

يتكون شعار الوكالة من اللون الأسود مع مثلث أحمر، يرمز إلى الهوية البصرية المميزة للوكالة.

#5 تثبيت ECOFONT

وفر 20% على حبر 50%! => https://www.ecofont.com/

وخاصة في الشركات التي لا تعتبر تفاصيل التصميم فيها مهمة جدًا والتي تستخدم كمية كبيرة من الورق للمستندات النصية. إنه أمر سهل القيام به وله تأثير كبير!

قم ببساطة بتثبيت Ecofont لتحويل حروفك وشخصياتك إلى تنسيق خفيف الوزن يوفر الحبر، مع الاحتفاظ بنفس الخط - وهو أمر سحري بكل بساطة.

مشهد فني يضم عناصر ورقية ترمز إلى الصحة، تحت أضواء الاستوديو.

#6 العمل من المنزل!

لن يؤدي هذا إلى القضاء على الحاجة إلى الكهرباء في المكاتب في ذلك اليوم فحسب، بل سيوفر أيضًا التنقل اليومي لموظفيك (خاصة أولئك الذين يستخدمون السيارات). يساعد هذا الخيار أيضًا موظفيك على البقاء منتجين ويمنحهم شعورًا بالثقة في قدرتهم على العمل من المنزل. الإنتاجية مضمونة.

يتكون شعار الوكالة من اللون الأسود مع مثلث أحمر، يرمز إلى الهوية البصرية المميزة للوكالة.

#7 أحضر وجبتك الخاصة

احضر معك زجاجات وأوعية ومرطبانات وعلب قابلة لإعادة الاستخدام.

لن يوفر لك هذا الكثير من المال فحسب، بل إن تعبئة وجبة الغداء الخاصة بك سوف تساعدك أيضًا على تناول طعام صحي. توقف عن استخدام الأكواب والأدوات البلاستيكية، وشارك وصفاتك مع زملائك أثناء استراحة القهوة.

يتكون شعار الوكالة من اللون الأسود مع مثلث أحمر، يرمز إلى الهوية البصرية المميزة للوكالة.

#8 إضفاء طابع اللعب على الحياة اليومية

قم بتنزيل تطبيق المنافسة الصديق للبيئة وتتبع بياناتك. ما مدى مسؤوليتك البيئية؟ ابدأ المنافسة مع الزملاء.

من سيكون الشخص الأكثر مراعاة للبيئة في المكتب؟

اختيارنا => جول باغ

مثل تطبيق اللياقة البدنية للتنمية المستدامة، يتتبع هذا التطبيق أنشطتك اليومية ويحولها إلى منافسة ممتعة وودية مع أصدقائك ومجتمعك. سيتم تقييمك بناءً على إنجازاتك مثل استخدام زجاجة مياه قابلة لإعادة الاستخدام أو وقت الاستحمام، وسيتم مكافأتك بشعارات رائعة ستجعل أصدقاءك سعداء.

ويمكنك أيضًا ربط التطبيق بفواتير الخدمات العامة الخاصة بك لمعرفة كيف تساهم أفعالك في تقليل استخدامك. تعليمية وممتعة، نحن نحبها.

يتكون شعار الوكالة من اللون الأسود مع مثلث أحمر، يرمز إلى الهوية البصرية المميزة للوكالة.

#9 لا تستخدم اللون الأسود بعد الآن ولكن استخدم تدرجات الرمادي!

ما هي الطباعة بالتدرج الرمادي؟

من خلال استخدام ظلال اللون الرمادي، يمكنك الطباعة باستخدام خرطوشة الحبر الأسود للحصول على طباعة تجمع بين اللونين الأسود والأبيض.

إذا كنت تقوم بطباعة نص فقط، فمن المحتمل أنك لن تحتاج إلى الألوان الأخرى لأنك لن ترى الفرق حتى. تتمتع كل طابعة أو تطبيق تقريبًا بالقدرة على الطباعة بدرجات الرمادي.

يتكون شعار الوكالة من اللون الأسود مع مثلث أحمر، يرمز إلى الهوية البصرية المميزة للوكالة.

هل لديك أيضًا أي عادات أو نصائح تود مشاركتها معنا لكي نكون أكثر مسؤولية تجاه البيئة في المكتب؟

اكتب كل شيء عن ذلك في التعليقات.

أراك قريبا 💚💚💚

رسم توضيحي ملون مع فقاعات كلام تحتوي على نص "ما تحتاج إلى معرفته".

عملية تطوير المنتجات الجديدة

تطوير المنتج: ما هي المراحل الرئيسية؟

إن تصميم منتج جديد أمر جيد، ولكن تصميمه بشكل جيد هو الأفضل! لهذا السبب فإن تخصيص الوقت لبناء منتجك الجديد أمر ضروري لتقديم العرض الأكثر ملاءمة لعملائك المحتملين حتى يكون الإطلاق ناجحًا.

أهمية معرفة عميلك جيدًا

أولاً، دعونا نتحدث عن الشخصية.

الشخصية هي تمثيل لعميلك المثالي. في أي نهج تسويقي، من المهم أن نضع في الاعتبار من هم لتظل ذات صلة، ولتوفير الوقت لك، ولكن قبل كل شيء لتوجيهك في أفعالك المستقبلية، سواء كان ذلك تطوير المنتج، أو إنشاء المحتوى، أو اختيار وسائل الاتصال... ولكن لماذا أكون موجهًا نحو عميلي؟ بكل بساطة لأنه سبب وجودك: فبدون العميل لا يمكن لأي عمل أن يكون ممكنا، والتسويق هو بالتأكيد في بعض الأحيان حدس إلى حد ما، ولكنه قبل كل شيء وقبل كل شيء مخاطبة عميلك بطريقة مقنعة ولكن عادلة. لذا فإن قضاء القليل من الوقت للتعرف على بعضنا البعض لا يبدو بلا فائدة على الإطلاق!

يتضمن تحديد شخصيتك إنشاء شخصية نموذجية من خلال إنشاء نوع من بطاقة الهوية (ما هو عمرهم؟ جنسهم؟ مكان إقامتهم؟ وضعهم العائلي؟)، ولكن الأهم من ذلك تحديد نمط حياتهم بدقة قدر الإمكان. ولكي تتمكن من القيام بذلك، يجب أن تكون قادرًا على الإجابة على الأسئلة التالية:

✔️ ما نوع العمل الذي يقوم به؟ ما هي فئته الاجتماعية والمهنية؟
✔️ما هي عاداته؟ ما هو نمط حياته؟
✔️ ما هي معتقداته؟ ما هي قيمه؟
✔️ ما هي وسائل الاتصال التي يستخدمها للحصول على المعلومات أو الترفيه؟
...وأية نقاط أخرى تتعلق بقطاع نشاطك والتي تراها ذات صلة.

يمكن لبعض المواقع أن تساعدك في بناء شخصيتك وتقدم أيضًا قوالب ملفات للحفاظ على هذه المعلومات آمنة: إكستينسيوهب سبوت أو حتى نحن نحب المستخدمين.

عملية التطوير المكونة من 4 خطوات

يمكن أن ينشأ تطوير المنتج إما من الحاجة إلى توسيع عرضك أو من تحديد الفرصة التي تقدم نفسها لك والتي لا تريد أن تفوتها. وفي كلتا الحالتين - باستثناء مرحلة توليد الفكرة - ستكون عملية التطوير متماثلة بشكل أساسي.

1. توليد الأفكار، ثم تصفحها

قد يكون الطريق للوصول إلى فكرة مناسبة لعرض جديد طويلاً، لذا من الأفضل العمل على هذه الخطوة قبل أن تحتاج إليها.

👉 ابق متيقظًا باستمرار

أفضل طريقة لتوليد أفكار جديدة هي البقاء على اطلاع دائم بقطاع نشاطك والقطاعات المرتبطة به: تابع ما يفعله منافسوك المباشرون وغير المباشرين، وتابع التطورات والاتجاهات في سوقك سواء في بلدك أو في الخارج، وكن على دراية بالتقدم التكنولوجي والبيئي والسياسي والتطورات الجديدة، إلخ. بالإضافة إلى مساعدتك في العثور على أفكار جديدة، فهذه هي الطريقة التي ستفهم بها سوقك بشكل أفضل.

👉 قم بتحليل ما يقوله عملاؤك

كما هو الحال دائمًا، فإننا نفكر في العميل والمستهلك ونقوم بدمجهم مباشرة في الحلقة لأنهم هم الذين سيعلمونك أكثر عن توقعاتهم أو احتياجاتهم. اقرأ الرسائل التي يرسلونها لك بعناية، ولكن الأهم من ذلك، ألق نظرة على المنتديات وانتبه إلى التعليقات التي يكتبونها على الشبكات الاجتماعية لأن هذا هو المكان الذي ستكون فيه تعليقاتهم الأكثر صدقًا وتحررًا.

👉 تبادل الأفكار كفريق واحد

تحدث مع زملائك وأصدقائك لمشاركة أفكارك وتبادل وجهات نظرك لمساعدتك على توليد أكبر عدد ممكن من الأفكار ولكن أيضًا لفرزها والاحتفاظ بقائمة مختصرة فقط.

يجب أن يسمح لك التصفح السريع بالتركيز فقط على الأفكار التي تحتوي على بعض الإمكانات. وللقيام بذلك، قم بتحليل هذه الأفكار وفقًا لمعايير مختلفة:

✔️ قوة جاذبية فكرتك على شخصيتك
✔️ إمكاناتها من وجهة نظر السوق: ما هي مرحلة نضج السوق؟ هل هو مغمور بالمياه (إذا كان الأمر كذلك، فسيكون من الصعب العثور على مكان لك)؟
✔️ مدى ملاءمة الفكرة لنشاطك التجاري (التكامل مع العرض الحالي؟ متوافق مع الحمض النووي الخاص بك؟ ...)
✔️ مدى جدواها سواء لأسباب قانونية أو فنية مثلا. في الواقع، إذا كانت الفكرة المختارة تقودك إلى دخول سوق جديد، فكر في دراسة عوامل النجاح الرئيسية لمعرفة ما إذا كان لديك كل المعرفة والمهارات المطلوبة داخليًا، أو إذا كان اللجوء إلى التوظيف أو المقاول من الباطن سيكون ضروريًا.

وهذه خطوة مهمة لأنه إذا تم تنفيذها بشكل جيد فسوف تسمح لك بالتركيز فقط على الأفكار التي قد تهم عملائك وبالتالي عدم استثمار الوقت والمال بشكل غير ضروري.

2. حوّل أفكارك إلى مفاهيم

بمجرد تحديد الأفكار الأكثر ملاءمة لنشاطك التجاري، ستحتاج إلى تحسينها وتفصيلها وتنظيمها لإنشاء فائدة للعملاء (وتسمى أيضًا اقتراح القيمة) من أجل الانتقال من مرحلة الفكرة البسيطة إلى مرحلة مفهوم المنتج.

كيفية تحديد وتعريف قيمة مقترحة جيدة؟

تتمثل قيمة الاقتراح في تحقيق حل فريد من نوعه تقدمه للرد على الإحباط الذي تم تحديده في شخصيتك. بمعنى آخر، هو الجواب على الأسئلة التالية: ما هي المشكلة التي يجب أن أحاول حلها (= الإحباط)؟ كيف سيجلب منتجي شيئًا فريدًا وجديدًا؟ ما هي النتيجة الملموسة التي سوف تحققها؟ يمكن أن تغطي قيمة اقتراحك جوانب مختلفة: الأداء، والهوية الحسية، والوصف الفني/تكوين المنتج، وتحديد الأسعار، والتوزيع.

على الرغم من أن الأمر قد يبدو مرهقًا، فإن تخصيص الوقت لكتابة عرض القيمة الخاص بك سوف يسمح لك بمعرفة كيفية التميز عن الآخرين من خلال تمييز نفسك عن المنافسة، وبالتالي سيساعدك على معرفة الأصول التي يمكنك بناء اتصالاتك عليها.

في هذه المرحلة، سوف تدرك أنه لأسباب مختلفة قد يكون من الصعب تحويل بعض الأفكار إلى مفاهيم، وبالتالي سوف تنحرف عن بعضها البعض. هذه عملية التصفية الثانية التي ستحدث بشكل طبيعي.

إذا بقيت عدة مفاهيم قيد التشغيل، إذا كنت بحاجة إلى إتقان مفهوم أو حتى إذا كان مفهومك يبدو مكتملًا، فمن المثير للاهتمام مواجهته بحقيقة السوق لأنه ليس لأنك تحب مفهومًا سيجد جمهوره. لذا، فكر في إشراك عملائك الحاليين أو المحتملين الآن من خلال سؤالهم عن تصوراتهم واهتمامهم بالمنتج الذي تخطط لإنشائه. لجمع آرائهم، كل الوسائل جيدة: دراسات مجموعات التركيز إذا كان ذلك ممكنا، والتواصل معهم مباشرة في الشارع، أو في عملك إذا كان لديك متجر على سبيل المثال، أو من خلال أدوات الاستبيان عبر الإنترنت أو حتى من خلال استطلاع رأي على Instagram. إن استشارة أحبائك أولاً هي أيضًا حل سريع وفعال لقياس درجة الحرارة.

3. إنشاء وفوق كل شيء، اختبار

بمجرد التحقق من صحة مفهومك، حان الوقت للانتقال إلى تطوير النموذج الأولي. بالإضافة إلى هدف تجسيد الفكرة، تسمح هذه الخطوة بالتأكد من جدواها الفنية والمالية. لا تتردد في تطوير عدة إصدارات من نفس المنتج لتحديد الإصدار الأفضل، ولكن الأهم من ذلك، قم بتقديمها إلى المستهلكين المستهدفين حتى لا تسلك الطريق الخطأ، حتى لو لم يتم الانتهاء من النموذج الأولي الخاص بك بالكامل. قد يسمح لك هذا بتحديد أي عقبات أو اعتراضات لم تحددها مسبقًا ومعالجتها قبل الإنتاج على نطاق واسع، وبالتالي توفير الوقت والمال!

لاختبار منتجك، فإن إجراء دراسة واسعة النطاق يكون دائمًا أكثر إثارة للاهتمام لأنها ستضمن لك الحصول على تعليقات تمثيلية وشاملة. ومع ذلك، إذا كانت إمكانياتك المالية لا تسمح بذلك، فإن خيارات الاختبار المذكورة أعلاه قابلة للتطبيق هنا أيضًا وستوفر لك مرة أخرى معلومات قيمة.

4. خذ الخطوة

وأخيرًا، بمجرد التحقق من صحة جميع الخطوات، فقد حان الوقت للبدء. بالطبع، نحن لسنا آمنين أبدًا من الفشل، ولكن من خلال أخذ الوقت الكافي لطرح الأسئلة الصحيحة على نفسك واختبارها مسبقًا، ستضع كل الفرص في صالحك للنجاح في إطلاق هذا المنتج، والأهم من ذلك، ضع في اعتبارك أنك ستتمكن دائمًا من إجراء التحسينات لاحقًا.

رجل يرتدي قناعًا طبيًا ينظر من خلال النافذة ويده مستندة على الزجاج.

علاج الوحدة

لا تحجر عقلك!

هيا بنا نتحرك!

"إنه هادئ للغاية،... لا أحبه كثيرًا،... أفضل عندما يكون هادئًا بعض الشيء" نوميروبيس، مهمة كليوباترا.

بعد ثمانية عشر عامًا من عرض الفيلم، ما نخشاه ليس هجومًا من قبل الفيلق الروماني، بل فيروس سمي على اسم نوع من البيرة المكسيكية. نحن نتحرك حول بضعة أمتار مربعة مثل الحيوانات البرية المحبوسة في قفص ولا نخرج إلى الشوارع المهجورة إلا بإذن مكتوب. باختصار، لقد عرفنا أوقاتًا احتفالية أكثر.

لكن الحبس يسمح لك أيضًا بتخصيص وقت لنفسك وإعادة التركيز على أولوياتك. إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري لبعض الوقت، فهذا هو الوقت المناسب للبدء في التفكير في ذلك. لأن العزلة، على عكس الاعتقاد السائد، ليست حكراً على النساك والمبدعين. سواء كانوا رواد أعمال أو باحثين أو فنانين، فإن العديد من الأشخاص يستمدون إلهامهم من العالم الخارجي ثم يعزلون أنفسهم لبناء أسس مشاريعهم. على سبيل المثال، اكتشف ألبرت أينشتاين نظرية النسبية أثناء إقامته في ألمانيا خلال الحرب العالمية الأولى.

"تبدو الساعة وكأنها دقيقة عندما تكون بجانب امرأة جميلة، وتبدو الدقيقة وكأنها ساعة عندما تكون على موقد ساخن." » ألبرت أينشتاين.

إن هذا التفسير الخيالي والفكاهي للنسبية الذي قدمه مؤلفه يدعونا إلى... وضع الموقف في منظور صحيح والتفكير في كيفية استخدام الوقت الإضافي الفارغ الذي لدينا الآن. نقدم لك أربع خطوات بسيطة للتحضير لإطلاق مشروعك التجاري الأول في الأسابيع المقبلة.

الخطوة 1: اكتب أفكارك وقيمها

أولاً، ابحث عن مكان هادئ ومريح. اكتب كل أفكار الأعمال التي تخطر على بالك، حتى الأفكار الأكثر جنونًا. بمجرد ملء ورقة أفكارك إلى الحد الذي يجعلك تشعر بألم في معصمك، افحص كل واحدة منها:

👉 هل هذه الفكرة تلبي حاجة موجودة؟ بمعنى آخر: هل تعتقد أن أي شخص سيكون على استعداد لدفع ثمن هذه السلعة أو الخدمة؟

👉 هل تثير هذه الفكرة الحماس والفضول لديك؟

يجب أن تكون شغوفًا بفكرة أو مشكلة تريد حلها. إن لم تكن شغوفًا بما يكفي منذ البداية، فلن تدوم. [...] الطريقة الوحيدة للعمل الجيد هي أن تحب ما تفعله. » ستيف جوبز

اختر الفكرة التي تبدو الأكثر فائدة وإثارة بالنسبة لك، ثم قم بتلخيص مشروعك الريادي في جملة واحدة بسيطة.

"إذا لم تتمكن من شرح مفهوم ما لطفل يبلغ من العمر ست سنوات، فأنت لا تفهمه بشكل كامل." - ألبرت أينشتاين.

الخطوة 2: إجراء بحث عبر الإنترنت

إن الطريقة الجيدة لتقييم مدى ملاءمة فكرتك هي البحث على الإنترنت لمعرفة ما إذا كان هذا النوع من الأعمال موجودًا بالفعل. إذا كان الأمر كذلك، فهذه علامة جيدة: من المحتمل أن يكون هناك عملاء محتملون. جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول هذه الشركات. كيف يقومون بتسويق هذا النوع من المنتجات أو الخدمات؟ كيف يتواصلون؟ هل هم ينمون؟ فكر في استراتيجية لتميز نفسك عن المنافسين. من ناحية أخرى، إذا لم تتمكن من العثور على أي أثر لفكرتك على الويب، اسأل نفسك ما إذا كنت قد أجريت بحثًا كافيًا، وما إذا كانت فكرتك تلبي احتياجًا حقيقيًا، أو ما إذا كنت قد وجدت حقًا فكرة القرن.

الخطوة 3: تحدث عن الأمر مع من حولك

الآن هو الوقت المناسب لإخراج هاتفك ووضع فكرتك تحت التدقيق الخارجي. اختر عددًا قليلًا من الأشخاص الذين من المحتمل أن يقدموا لك انتقادات بناءة واتصل بهم. ورغم أن هذه الخطوة قد تبدو مخيفة، إلا أنها مهمة للغاية لأننا غالبًا ما نفتقر إلى المنظور الصحيح لأفكارنا الخاصة. سيتمكن جهات اتصالك من إعطائك منظورًا آخر حول مشروعك ومساعدتك في تقييم مدى جدواه.

الخطوة 4: إنشاء مجتمع

بناءً على أفكارك والمعلومات التي جمعتها، قم بتحديد اسم وصورة مؤقتة لشركتك المستقبلية. قم بإنشاء صفحة على مواقع التواصل الاجتماعي وقم بدعوة معارفك واتصالاتك الحاليين. قم بتقديم مفهوم عملك لهم بوضوح وشارك تقدمك بانتظام. استخدم التعليقات والتوصيات من مجتمعاتك عبر الإنترنت لتحسين منتجك أو خدمتك تدريجيًا. استفيدوا من ذلك: خلال فترة الإغلاق، يقضي الفرنسيون وقتًا أطول على وسائل التواصل الاجتماعي!

هل قراءة هذا المقال جعلك ترغب في البدء؟ هل أغلقت بالفعل باب غرفة نومك وألغيت اشتراكك في Netflix؟ إنه جيد! لكن الجزء الأصعب لا يزال يتعين علينا القيام به: المثابرة دون إرهاق أنفسنا بشكل مفرط. خذ الإلهام من نصيحة المستثمر الذي لا يفتقر إلى النجاح ولا إلى الفكاهة:

"بغض النظر عن مدى موهبتك، فإن بعض الأشياء تستغرق وقتًا: لن تحصل على طفل في شهر واحد عن طريق جعل تسع نساء حوامل. " وارن بافيت

علاوة

فيما يلي مقطعان فيديو ملهمان عن المغامرة الريادية:

ستيف جوبزخطاب ستانفورد
الرئيس التنفيذي لشركة Apple Computer وPixar Animation Studios، في 12 يونيو 2005

سيمون سينكالدائرة الذهبية
محاضرة TED

وأنت، ما هي التوصيات التي تقدمها لرواد الأعمال المستقبليين الذين يترددون في البدء؟
أخبرنا بتعليقاتك أدناه.

أو تابع القراءة 👉 العودة إلى مدونة What'zhat.