定义文案
如果你必须逐个说服每一位客户
使用书面文字说服他人采取行动的能力
书面总结。说服、影响和参与的能力。
想象一下，如果没有写作。想象一下，作为一个品牌的拥有者或管理者，你必须对每一个潜在客户、顾客、合作伙伴和路人单独讲话。这意味着你必须告诉他们你的品牌名称、你的销售策略等等。不仅如此，你还必须争取注意力（甚至比现在更需要）。这意味着要付出大量的精力、时间和口水。
当然，文字是存在的。它发明于很久以前，即公元前 3200 年。从那时起，我们就可以说文案写作诞生了。特别是如果你考虑到以下关于文案的定义：利用书面文字说服他人采取行动的能力。
但你说，所有写作不都是这样吗？
文案写作经历了许多阶段，才有了今天的成就。从刻在石头上的楔形文字开始，它看起来像这样：
这取决于我们的字母表：
对文案写作的商业化理解可能更适合您的理解：通过写作说服、影响和完成销售的能力。
请想象一下，如果本博客小插图中的人是一篇文字，您会有怎样的直观感受？
为什么文案写作很重要？
销售和品牌形象
当然，撰写文案对销售很重要。因为你在传播渠道上发表的文章将成为你的声音。但除了这个以销售为中心的目标之外，还有一个不容忽视的目标，那就是文案写作。 是品牌方面. 文案为品牌建设服务，因为它是公司永恒不变的代言人。
与您聘请的任何发言人一样，他或她必须符合贵公司的定位和目标：他或她展示自己的方式，他或她的着装，但最重要的是，他或她说话的方式。在文案写作中，如果说文字是主题的 "内容"，那么语气就是 "方式"。
当您决定创建一个品牌时，您就已经想好了与之相关的某些关键词。这些关键词将作为营销计划的一部分，通过所有传播渠道传达。撰写文案并没有超出营销的范畴。而撰写内容的方式必须传达这些关键词。
这可以通过多种方式实现，如选词、措辞、代词的选择以及内容本身的类型。
不同的声调
也许你不清楚如何定义语音语调，或者如何通过语音语调来体现你的品牌。一个显而易见的方法就是查看客户是如何说话的。毕竟，他们才是阅读您的内容并付诸行动的人。但是，如果一个组织能够理解他们，并以他们的利益为重，为他们提供解决问题的建议，他们就会觉得与这个组织更亲近。
以下是贵公司可以采用的不同色调：
- 简明/论述
- 独立/温暖
- 专业/休闲
- 严肃/有趣
- 正式/非正式
你可以看看这些音调，然后说 "我不需要音调，因为我是卖给其他公司的"。我明白你的意思。
在某种程度上，基调是一种两极分化的东西，在与其他组织合作时，这不是你想要的。不过，我认为这是一件好事。
如果你的内容是企业化的，平淡无奇，没有任何个性，那么你的读者只需几秒钟就会点击返回按钮。你的品牌可以是多种多样的，但不能是乏味的。如果认为这不适用于 B2B 传播，那就大错特错了，因为我们都是相互传播的人。
我甚至还想说，我们是 21 世纪的人类，对任何枯燥乏味的东西都很难容忍。因此，不给受众留下任何印象是最糟糕的事情。相反，如果有人讨厌你的语调，那就太好了--这意味着他们可能会喜欢你的语调。
这就是文案写作的商业定义的局限性所在。它在某种程度上排除了品牌文案与目标之间存在的更多心理方法。
以下是对这门学科更现代的定义： 您的商业理念和营销策略的书面文字。
如何撰写文案？
我们希望文字能够促进销售、打造良好的品牌形象并推动目标群体采取行动。
真聪明
但首先我们必须倾听。
我们希望了解您、您的组织、您的业务以及您的客户的本质。这看似毫无意义，但如果我们能了解您是谁，就能很容易地创建最前沿的内容，让您的目标客户关注您所提供的内容。
销售并没有真正改变，但我们的销售方式却发生了变化，原因如下：
🚫 买家首次访问网站并进行购买的时代已经一去不复返了。
🚫以产品为中心来达成交易的时代已经一去不复返了。
🚫 积极推销和咄咄逼人让人买单的时代已经一去不复返了。
我们的客户已经成熟，他们知道所有的销售技巧。
情况会变得更糟。他们可能会觉得自己被牵着鼻子走，可能会把你推开。这可能是致命的。因为如今，借助互联网的力量，他们可以唾手可得地获得无数其他优惠。如果你的目标客户的行为发生了改变，你也必须随之改变。
如今，成功的销售靠的是自我说服，而不是直接说服。
销售文案不是令人难忘的内容。它要么不吸引人，要么枯燥乏味，这意味着随着时间的推移，你的企业会失去或无法获得信任和权威。
好的文案是这样写的
1 - 它能赚钱。
销售额的变化并不意味着它变得不同了。归根结底，好的文案总是能实现转化。专业服务的转化率为 10%，而电子商务网站的转化率为 3%。着陆页上的文案可以为这些数字增加 2%。换句话说，它可以增加 50% 的销售额。
- 转换率为 1%：你需要一个文案。
- 高达 3%：不错。
- 从 3 到 5%：你有技能。
- 从 5% 起：您聘请了一位专业人士。
2 - 他诚实、清晰
不说实话是个坏主意。值得尊敬的公司都知道这一点。然而，许多公司都犯了使用模棱两可语言的错误。所有企业都有缺点。故意使用模棱两可、晦涩难懂的语言，或者使用迂回曲折、误导性的措辞来掩盖这些缺点，可能很有诱惑力。这样做是行不通的。
清晰易懂的内容会让读者读起来更愉快，因为它能让读者自然流畅地阅读。如果您的文字易于阅读，那么受众就会觉得您的产品易于购买。
3- 很有趣
如上所述，随着全球消费者行为的不断变化，企业需要改变沟通方式。如今，通往销售的道路是由好的内容铺就的。
好的内容可以有多种形式，但让我告诉你，如果你认为它是关于你的品牌和产品的，那你可能就错了。你需要为你的客户着想：
✅ 他们在浏览器上搜索时想要什么？
✅ 他们希望获得与贵部门相关的哪些信息？
将网站用作直销工具，但不要让人觉得这就是网站的用途。因为互联网首先是一种获取信息的手段，而你的公司应该抓住机会向他们提供信息。这样做，你就会成为目标客户心目中的参照物。他们会记住你，并再次光顾......到时候可能还会向你购买。
反过来，这将增加销售额、提高流量、为您提供反向链接并提高搜索引擎排名，从而为您的网站带来更多流量并增加销售额。🔃
那么，如何制作好的内容呢？
主要成分 ：
- 好文章 语法和语言正确。
- 设计与营销相结合 好文章还应该美观大方，易于查找。
- 突出价值 如果信息以产品或服务的价值为基础，则会产生更持久的影响。
- 具体内容 用统计数据和确凿数据来支持你的主张。
- 个人风格 在写作时，就像直接与读者对话一样，使内容更加个性化和吸引人。
- 适当的语气 使用受众的语言，让他们理解你。
遵循这些原则，您就能创作出令人信服的有效文案，从而激发参与度、打造品牌并提高销售额。
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