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定义文案

Si vous deviez parler individuellement à chaque client pour les persuader… Le pouvoir d’utiliser l’écrit pour persuader quelqu’un d’agir Conclure par écrit. La capacité à persuader, influencer et engager.

Imaginez si l’écriture n’existait pas. Imaginez que, en tant que propriétaire ou gestionnaire de marque, vous deviez parler individuellement à chaque prospect, chaque client, chaque partenaire et chaque passant. Cela signifie que vous devriez leur dire le nom de votre marque, votre argumentaire, etc. Mais pas seulement cela, vous devriez également vous battre pour attirer l’attention (encore plus que maintenant). Cela équivaudrait à beaucoup d’efforts, de temps et de salive.

Mais bien sûr, l’écriture existe. Elle a été inventée il y a longtemps, en 3200 av. J.-C. Depuis lors, on peut dire que le copywriting est né. Surtout si vous considérez la définition suivante du copywriting : La capacité à utiliser l’écrit pour persuader quelqu’un de prendre une action.

Mais ne diriez vous pas que c’est le cas de tous les écrits ?

Le copywriting a traversé de nombreuses étapes avant de devenir ce qu’il est aujourd’hui. En commençant par les cunéiformes gravés sur la pierre qui ressemblaient à ceci :

Jusqu’à notre alphabet affiché sur cela :

Une perception plus commerciale du copywriting pourrait être plus adaptée à votre compréhension : La capacité de persuader, d’influencer et de conclure des ventes par écrit.

Pour votre visualisation, imaginez si que l’homme de la vignette de ce blog était un texte.

为什么文案写作很重要？

销售和品牌形象

Le copywriting est important pour les ventes, bien sûr. Parce que les écrits que vous diffusez sur vos canaux de communication deviendront votre voix. Mais au-delà de cet objectif axé sur les ventes, il y en a un autre qui ne doit pas être négligé, et c’est l’aspect branding. Le copywriting sert votre branding car il est votre porte-parole constant et éternel pour votre entreprise.

Comme tout porte-parole que vous engageriez, il doit correspondre à ce qu’est votre entreprise et à ce qu’elle essaie d’accomplir : la manière dont il se présente, la manière dont il s’habille, mais surtout, la manière dont il parle. En copywriting, si les mots sont le « quoi » du sujet, le ton est le « comment ».

Lorsque vous avez décidé de créer une marque, vous aviez une idée de certains mots-clés que vous aimeriez y associer. Ces mots-clés sont ensuite véhiculés à travers tous vos canaux de communication dans le cadre de votre plan marketing. Le copywriting ne s’échappe pas du cadre du marketing. Et la manière dont le contenu est écrit devra transmettre ces mots-clés.

这可以通过多种方式实现，如选词、措辞、代词的选择以及内容本身的类型。

不同的声调

Peut-être n’êtes-vous pas sûr de la manière dont un ton de voix est défini ou de la manière dont votre marque est représentée à travers lui. Une manière évidente de le découvrir est de vérifier comment vos clients parlent. Après tout, ce sont eux qui vont lire votre contenu et agir en conséquence. Mais ils se sentiront plus proches d’une organisation qui les comprend ET qui a leurs meilleurs intérêts à cœur avec une offre pour résoudre un problème qu’ils ont.

以下是贵公司可以采用的不同色调：

• 简明/论述
• 独立/温暖
• 专业/休闲
• 严肃/有趣
• 正式/非正式

Vous pourriez regarder ce spectre de tons et dire quelque chose comme « Je n’ai pas vraiment besoin d’un ton parce que je vends à d’autres entreprises ». Je comprends.

Un ton est quelque chose de polarisant dans une certaine mesure et ce n’est pas quelque chose que vous voulez lorsque vous travaillez avec d’autres organisations. Cependant, je soutiendrai que c’est une bonne chose.

Si votre contenu est corporatif et fade sans aucune personnalité, il ne faudra que quelques secondes avant que votre lecteur ne clique sur le bouton retour. Votre marque peut être beaucoup de choses, mais elle ne peut pas être ennuyeuse. Penser que cela ne s’applique pas à la communication B2B est tout simplement faux car nous sommes tous des humains communiquant les uns avec les autres.

J’ajouterais même que nous sommes des humains du 21e siècle avec une haute intolérance à tout ce qui est ennuyeux. Donc, ne laisser aucune impression à votre audience est la pire chose qui puisse vous arriver. À l’inverse, si quelqu’un déteste votre ton, c’est génial, cela signifie qu’il plaira sûrement à quelqu’un d’autre.

C’est là que la définition commerciale du copywriting est limitée. Elle exclut en quelque sorte l’approche plus psychologique qui existe entre le copywriting de votre marque et votre cible.

以下是对这门学科更现代的定义： Les mots écrits de votre concept d’entreprise et de votre stratégie marketing.

如何撰写文案？

Nous voulons des mots pour booster les ventes, créer un bon branding et pousser votre cible à l’action.

真聪明

Mais d’abord, nous devons écouter.

Nous voudrons vous connaître, vous, votre organisation, ce que vous faites et l’essence de ce qui fait vos clients. Cela peut sembler inutile, mais si nous pouvons comprendre qui vous êtes, il sera facile de créer du contenu de pointe et de faire en sorte que votre cible se soucie de ce que vous avez à offrir.

Les ventes n’ont pas vraiment changé, mais la façon dont nous faisons des ventes a changé, voici comment :

🚫 买家首次访问网站并进行购买的时代已经一去不复返了。
🚫 Finies les journées où les discours centrés sur le produit concluaient l’affaire.
🚫 Finies les journées où les ventes agressives et l’intrusivité faisaient acheter les gens.

我们的客户已经成熟，他们知道所有的销售技巧。

Ça empire. Ils peuvent sentir qu’ils sont dirigés et pourraient vous repousser. Cela peut s’avérer fatal. Car aujourd’hui, ils ont accès à d’innombrables autres offres à portée de main grâce à la puissance d’internet. Si le comportement de votre cible change, vous devez changer avec eux.

Les ventes réussies d’aujourd’hui sont faites par l’auto-persuasion plus que par la persuasion directe.

Un texte « vente » ne fait pas un contenu mémorable. Il est soit peu attrayant, soit ennuyeux et cela signifie qu’avec le temps, votre entreprise perd ou ne gagne pas en confiance et en autorité.

Voici ce qu’un bon copywriting fait : 这很有趣。

Comme mentionné précédemment, avec le changement de comportement des consommateurs dans le monde, les entreprises doivent changer leur façon de communiquer. Aujourd’hui, la route vers les ventes est pavée de bon contenu.

Ce bon contenu peut prendre différentes formes, mais permettez moi de vous dire que si vous pensez qu’il s’agit de votre marque et de votre produit, vous vous trompez probablement. Vous devez penser à vos clients :

✅ Que veulent ils lorsqu’ils cherchent des choses sur leur navigateur ?
✅ 他们希望获得与贵部门相关的哪些信息？

Utilisez votre site web comme moyen de vente directe, mais ne donnez pas l’impression que c’est ce pour quoi il est fait. Parce qu’internet est avant tout un moyen d’obtenir des informations et votre entreprise devrait sauter sur l’occasion pour leur en donner. En faisant cela, vous deviendrez une référence dans l’esprit de votre cible. Ils se souviendront de vous et reviendront pour en savoir plus… et probablement acheter chez vous lorsque le moment viendra.

反过来，这将增加销售额、提高流量、为您提供反向链接并提高搜索引擎排名，从而为您的网站带来更多流量并增加销售额。🔃

Qu’est-ce qui Fait un Bon Contenu ?

主要成分 ：

• 好文章 语法和语言正确。
• 设计与营销相结合 好文章还应该美观大方，易于查找。
• 突出价值 : Le message aura un impact plus durable s’il est basé sur la valeur fournie par le produit ou le service.
• 具体内容 用统计数据和确凿数据来支持你的主张。
• 个人风格 在写作时，就像直接与读者对话一样，使内容更加个性化和吸引人。
• 适当的语气 使用受众的语言，让他们理解你。

En suivant ces principes, vous pouvez créer un copywriting convaincant et efficace qui stimule l’engagement, construit votre marque et augmente les ventes.

随意地 联系我们 对您的业务进行免费审核--我们将帮助您转变传播方式，最大限度地发挥您的影响力！

包装：你的传播王牌

毫无疑问，您已经注意到，随着生态问题的日益突出，如今的趋势是采用散装包装。尽管这些新问题和消费习惯不容忽视，但在许多情况下，无论是出于技术还是商业原因，传统包装仍然是必不可少的。  

包装的作用和功能

对有些人来说，包装的存在只是为了美观。然而，在大多数情况下，包装的主要功能是技术性的：无论是盛装液体、保护易碎产品、帮助保存食品，还是方便消费者使用（如著名的 Flanby 标签，或方便儿童打开水瓶的 Pom'Potes 螺旋桨瓶盖）......

包装还具有商业和营销功能。包装虽然是次要的，但却是最需要战略思考的，因为包装是主要的沟通工具（由于其技术功能，你不能没有它，因此在某种意义上它是 "免费 "的），它可以让你传递大量的信息。我认为，从品牌的角度来看，这是最重要的作用，尤其是在超市，顾客得不到购买建议，而且竞争激烈。在这种情况下，一个结构合理的包装就能起到决定性的作用！

您的包装可以让您传达不同的信息，例如 ：

✔️ 确定 您的品牌名称、形象和定位。 
✔️ 沟通 你的策略
✔️ 信息 让消费者了解产品本身、其成分和用途。
✔️ 吸引力要做到这一点，就必须使自己的产品在竞争中脱颖而出，并/或对消费者产生特定的吸引力和情感。具有足够影响力的包装将成为您品牌形象的真正载体，并有助于提升您的知名度。

来源 : aesop.com

例如，Aésop 的包装虽然极为素雅，但却传达了品牌的关键信息：

✔️ 品牌名称：从其他信息中脱颖而出的第一个可见信息
✔️ 将成分表放在产品的正面，而通常这些信息都放在产品的背面，这充分体现了透明策略。
✔️ 黑白两色的使用既传达了品牌的简洁性，又体现了其略显高端的定位。

如何确保开发出引人注目的包装？

作为一个品牌，你主要需要管理包装开发过程中图形链的思考和设计等关键阶段，但你也需要管理印刷阶段的文件控制阶段。这虽然有点繁琐，但你不应该忽视，因为你是最了解你的包装的人，所以你最有可能发现任何潜在的错误。最重要的是，如果最终结果出现问题，受损失的将是你自己！

制定详尽的简介，指导设计过程

这包括思考包装应传达的战略，并将所有内容集中在一套规范中，以指导平面设计师进行设计。根据我们的经验，我们通常会尽可能快地设计图形，但如果没有确定（至少部分确定）包装的格式，就没有必要开始深入思考。信息的布局和数量在很大程度上取决于媒体：媒体的形状、可用的表面积等。

确定功能简介，以决定选择何种格式和材料

以下是我为完善简报而系统地向自己提出的问题清单：

• 我的背包里应该装些什么？
• 我的背包应具备哪些技术功能？
• 我在存储、运输、生产线、货架等方面有哪些技术限制？
• 我想投资的最大单位成本是多少？
• 我想使用什么材料（取决于成本和品牌定位）？例如，在烈酒行业，您可能有几种选择：入门级产品只用酒瓶，中端产品用纸盒装酒瓶，高端产品用罐装酒瓶（更坚固）。
• 我可以/应该使用多少种颜色（包括潘通色）？如果可以，请使用 Pantone 颜色作为徽标的颜色，以确保不同印刷材料之间的一致性。

在这一阶段，您还应考虑生态方面。如今，您可以从多个方面来优化包装的耐用性，例如使用的油墨或材料（使用更少的材料、易于回收的材料或开发可重复使用的包装）。

以下是我为完善简报而系统地向自己提出的问题清单：

这无疑是您思考的最重要方面。您可以选择标准的包装格式和材料，完全依靠图形在众多产品中脱颖而出。这通常适用于入门级或中档产品。

因此，您需要详尽了解您希望在包装上看到的内容，并在创意方面给予充分指导，使其与您的品牌形象保持一致。

首先，列出书面内容：

• 强制性和推荐性信息（监管信息、质量信息等）的详尽清单 + 如果法律有此要求，请指明它们必须占据的位置。切记首先明确定义这些项目，因为它们会限制可选项目的可用空间。
• 品牌和产品名称以及徽标
• 关于使用和准备产品的建议...
• 营销信息，用于讲述您的故事并与消费者建立联系，以及您希望传递的任何其他信息，如促销优惠、其他产品系列等。

给你的图形设计师一些工作机会：

• 将完整的图形章程附在简介之后
• 解释背景，使平面设计师了解关键所在：目标和定位、项目原因（新产品、改头换面等）。
• 以竞争对手的包装为基准，了解竞争格局以及如何在竞争中脱颖而出。
• 如果您已经有了现有的产品，请附上包装的视觉效果，这样您就可以从一开始就创造出品牌形象所必需的和谐性和同一性，同时也能提供足够的差异化，以了解您的产品结构。
• 如果你的市场和定位决定了：要尊重的准则。例如，在婴儿配方奶粉等产品上，确实需要让买家放心。因此，必须尊重市场准则。
• 另一方面，如果你正在制作限量版，如果你的产品不是很吸引人，或者如果你的品牌已经有了很好的声誉，你可以允许自己偏离通常的规范，例如喜力啤酒为欧洲杯足球赛制作的限量版，在这些限量版中，品牌名称被最小化，而有利于参赛国家。

来源 : Danstapub.com

确保简介和图形表达的一致性

在整个平面设计过程中，请牢记您的简介：简介中提到的所有元素都必须出现在包装上。您还应该花时间制作一个模型，这样您就可以看到实际尺寸的三维效果，判断各种元素在面对面时是否清晰可见（只有在实际尺寸下才能看到这种效果），并通过定位来测试设计是否符合实际情况：

• 对于其他产品，既要确保一致性，让消费者将品牌中的不同产品联系起来，又要确保差异化，让他们明白这些是不同的产品，甚至是不同的系列。
• 与竞争背包交流，确保您的背包脱颖而出。

只有在所有这些要点都得到确认（并且您对设计感到满意）后，才能将文件发送给印刷商。

文件送到印刷商手中后，您应该检查什么？

控制 #1 ： 一旦打印机对您的文件进行了适配（如果要在技术机器上运行，这一点至关重要），请记住检查.NET 文件：

• 可能跳过文本或图像区域（经常出现这种情况，尤其是在缺少重音的情况下）
• 可能的政策变化
• 背包结构的一致性。在组装过程中，检查一侧与另一侧是否颠倒。
• 文件中的颜色数量，包括 Pantone 颜色编号（如适用）。

#2 控制 ： 打样！这是指通过一份称为色彩输出、色粉或色彩校样的文件来验证包装中的色彩。如果是战略性很强的项目，或者是与新的印刷商合作，我建议您到印刷厂进行这一阶段的工作。这样您可以更方便地提出任何必要的调整要求。不要犹豫，利用样张再次检查文字和图像，因为经过验证的样张是印刷厂进行其余生产的控制基础。

控制 #3 ： 在收到第一批印刷品时进行最后检查，确保所有内容都与校样一致，尤其是在重印的情况下。

读者朋友们，你们好

今天，我将为您揭开徽标设计的所有秘密。这是一项极其精密的任务，最终结果必须完美！因此，每一个环节都必须事先考虑周全。从选择 颜色 从 形式 和 情感 想要的。最后，我们将通过播客介绍这一主题。What'zhat design Agency 的创始人兼平面设计师 Sophie Bodineau 将为我们分析 3 个标志。

现在进入正题。

颜色的意义

颜色是最先被注意到的，它将与您的品牌联系在一起，在您的所有产品上都能看到。 传播媒体。

每种颜色都有其含义，在人们（尤其是西方国家的人们）心目中有着无意识的联系。因此，思考公司的关键词就显得尤为重要。

- 红色 代表 悖论爱/危险、勇敢/危险、热情/禁止

- 绿色 代表 更新、 成长、希望、自然和运气

- 黄色 代表 轻自我、知识、友谊和快乐

- 蓝色 代表 安全稳定、忠诚、智慧、信任和科学

- 粉红色 代表 温情浪漫主义、女性气质和美感

- 橙色 代表 交流、 活力、热情和乐趣

- 黑色 代表 权力谜团典雅简洁严谨

请注意每个 心理协会 说到颜色，人们的态度会随着文化、时事、时间、个人历史和潮流的变化而迅速改变。

如需了解更多信息，请访问以下网站： code-couleur.com 和 潘通.

形状的意义

如果您在徽标中使用形状（有时品牌只是使用排版），这将对您的价值和品牌的感知产生影响。 您的品牌形象.对于 达到目标 你需要知道如何识别大脑对某些形状的无意识联想。

以下是最常见的几种情况，以及它们对大多数人的意义：

- 圆形 欢迎、温暖

- 正方形和长方形 ： 严肃、稳定和平衡

- 三角形 功率，硬

- 有机形状 灵活性、自然性

- 螺旋形状 ： 自省、激励和持续

- 垂直线 ： 等级森严

- 水平线 ： 沟通、平静和安宁

建议少用形状，因为过度使用形状会使理解复杂化。.一个好的徽标要清晰易读。 您还可以使用正/负图形技术，在不添加图形的情况下创建图形，下面将介绍几种方法。 这里的例子.

巧妙搭配

对于徽标来说，任何形状、任何颜色都是可能的，但图形设计师会始终牢记 公司的主要信息和关键词。 这样做的结果往往是一种协调的搭配。如果你的客户绝对想要一个棱角分明的三角形，但你销售的是新生儿用品，那么你可以通过添加一种非常浅的蓝色来柔化整体效果。 这就是平衡。

节目

按照约定，这里将播出关于选择颜色和形状的理论。

另外，对上面 3 个徽标的分析，由 What'zhat 团队创建（法语）：

不同类型意味着什么？

用 维基百科, 排版是指使用凸起的字符和形状进行排版和印刷的各种过程，以及使用不同类型的字符使语言清晰、有吸引力和易懂的艺术。.事实上，这是我们在与客户会面时考虑的 3 个主要因素。

首先，这张图片将帮助您了解不同字体之间的区别：

不过，我可以向您保证，您不需要详细了解所有这些专业术语--我知道您没有时间！因此，我建议您继续往下阅读，其中更侧重于每种字体的心理层面。

每种字体都不能与其他字体搭配。正确的组合可以让你的形象更有深度（这条规则也适用于你所有的演示材料和设计，以后要感谢我的提示）。您会发现 就在这里 一个很好的网站链接，它能让您避免任何品味错误。您还需要 网站 它可以让你下载自己喜欢的字体。

情感的重要性

选择颜色、形状和版式后，您将开始对未来的徽标有一个良好的第一印象。然而，如果你停在这里，你可能会错过最好的部分：情感。如今我们不再像以前那样购买产品。客户正在（无意识地）寻找与品牌的关系。他们不再仅仅因为产品的特性而购买产品，而是因为品牌所代表和传达的内容。

因此，您需要更加专注于您的标识。在专家们公认的六种最强烈的情绪中，尝试利用其中一种：喜悦、自豪、自信、好奇、恐惧和内疚。

例如

Desigual 是一家大型成衣品牌，我们认为它设计的标识很好地体现了这些情感。Desigual 希望通过非常有机的形状来激发顾客的好奇心。这些色彩的明晰度显然也是一种欢乐和喜庆的邀请。

最后，有时反转的字体设计表明，Desigual 毫不犹豫地反其道而行之，用非常大胆的字体表达自己的自豪感。在这个出色的例子中，我们可以看到，所有这些元素构成了一个连贯的整体，完全符合该品牌的风格。

您的徽标就完成了！

现在是享受您的徽标并将其随处展示的时候了。但请记住，时间过得真快！面对不断变化的环境时，您需要保持灵活性。如上所述，颜色、形状和拼写错误的含义可能会根据事件而在一夜之间发生变化。当您觉得合适时，请毫不犹豫地更改/现代化您的徽标。别紧张！您的客户将会以一种很好的方式感到惊讶，并会在茶歇期间谈论您！对他们来说，看到您的业务不断发展并追随趋势是一件好事和积极的事情。明智地开发您的徽标，遵循您已有的策略并与您的想法保持一致 您的品牌形象和价值.

例如

提供在线支付方法的 Paypal 不仅根据其所处环境和当前趋势对其标识进行了演变，而且还根据其自身的历史进行了演变。早在 1999 年，很少有人使用这项服务。因此，随着公司重要性的增加，它在设计徽标时也变得更加自信，字母更加饱满，颜色更加鲜艳，整体外观也更适合一家领先的公司。

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动画电影、真人表演还是动作捕捉？

近年来，2019年送彩金网站大全的伟大经典 迪斯尼 蒂姆-波顿（Tim Burton）的《小飞象》、《阿拉丁》仍在部分影院上映，而《丛林之书》则是一项数字壮举。迪士尼决定 焕然一新 将这些伟大的经典动画重新制作成电脑动画电影。

动画电影、真人表演和动作捕捉之间的区别越来越明显。例如，Neel Sethi 是《丛林之书》中唯一的真人演员，他与完全由塑料制成的动物进行互动。 电脑图像.但《狮子王》才是 锦绣娱乐工作室 这部完全由电脑制作的超现实电影再次突破了界限。

在一次采访中，《狮子王》的总制片人乔恩-法夫瑞（Jon Favreau）承认，他不知道这是一部动画电影还是真人电影，甚至还说两者都不是。他想给我们 值得报道野生动物的图像 英国广播公司（BBC）的节目，与 视觉效果 尽管动物们的言行举止与人类无异，但这部影片却是用电脑制作的。预告片请点击此处 ：

影片中没有一个场景是在现场拍摄的。乔恩-法夫罗在非洲肯尼亚进行了外景勘察，收集了 自然景观图片 以便将其作为资料来源 艺术灵感.这些实景拍摄的镜头一经推出，无疑 数码修饰赶上 平面风格 与其他场景不同。但不要被这不是表演捕捉或动作捕捉的事实所迷惑。

事实上，受聘的演员和艺术家只是献出了他们的声音 詹姆斯-厄尔-琼斯饰演穆法萨，唐纳德-格洛弗饰演辛巴，碧昂斯-诺尔斯饰演娜拉......庞大的演员阵容，让粉丝们更加不耐烦。更重要的是，没有一个动物是真正拍摄的、 艺术团队和 设计灵感来自大自然，使动物看起来尽可能真实。部分 后台图片 此处提供，英文字幕 ：

因此，我们满怀期待地等待着 7 月 19 日 因此，您最终可以欣赏到设计团队所有努力的成果！与此同时，我们还将向您介绍有关我们童年的这部动画片的 3 个未曾公开的事实：

1. 狮子王》最初的名字是 "丛林之王"，直到制作团队意识到狮子并不生活在丛林中...
2. 辛巴（Simba）、萨拉比（Sarabi）、拉菲奇（Rafiki）和彭彭（Pumbaa）是斯瓦希里语单词。它们的意思是狮子、海市蜃楼、朋友和笨蛋。
3. 关于刀疤和鬣狗的场景，迪士尼从纳粹照片中获得了灵感。谁能想到呢？

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关于《狮子王》，你有什么从未听说过的吗？请在评论中告诉我们。

产品开发 ：关键阶段是什么？

设计新产品固然是件好事，但设计得好就更棒了！因此，要想成功推出新产品，为潜在客户提供最相关的产品，就必须花时间设计新产品。

了解客户的重要性

首先，我们来谈谈角色。

角色是理想客户的代表。在任何营销方法中，都必须牢记这一角色，以保持相关性，节省时间，最重要的是，它还能指导你今后的行动，无论是产品开发、内容创作还是传播媒体选择等。很简单，因为客户就是你存在的理由：没有好的客户，就不会有好的业务，营销有时当然有点直观，但最重要的是要以一种令人信服而又公平的方式与客户打交道。因此，花点时间相互了解并不是毫无意义的！

确定您的角色需要通过制作一张身份证（他们的年龄、性别、住在哪里、家庭情况如何）来塑造一个典型人物，但最重要的是要尽可能准确地确定他们的生活方式。为此，您需要能够回答以下问题：

✔️ 他/她从事什么类型的工作？他们的社会职业类别是什么？
✔️ 他们的生活习惯是什么？他的生活方式是什么？
✔️ 他们的信仰是什么？ 他们的价值观是什么？
✔️ 他们使用什么媒体获取信息和娱乐？
......以及您认为与您的活动领域相关的任何其他要点。

有些网站可以帮助您建立自己的角色，还提供文件模板以保护这些信息的安全： Xtensio, Hubspot 甚至 我们热爱用户.

开发过程分为 4 个阶段

产品开发的原因可能是您需要扩大产品范围，也可能是您看到了不想错过的机会。在这两种情况下，除了创意产生阶段外，开发过程基本相同。

1.产生想法，然后略读

要想出一个新产品的相关创意可能需要很长时间，因此最好在需要之前就做好这一阶段的工作。

👉 始终处于待机状态

产生新创意的最佳途径是每天关注自己的业务领域和相关领域：关注直接和间接竞争对手在做什么，监测国内外市场的发展和趋势，了解技术、环境、政治等方面的进步和新发展。

👉 分析消费者在说什么

我们一如既往地从客户和消费者的角度出发，将他们直接纳入我们的工作范围，因为他们才是最了解他们的期望和需求的人。仔细阅读他们发送给您的信息，但最重要的是看看论坛，关注他们在社交网络上发表的评论，因为他们的评论才是最真诚、最自由的。

👉 团队集思广益

与你的同事和朋友交流，分享你的想法并交换意见，这样既能帮助你产生尽可能多的想法，又能对它们进行分类，只保留一份简短的清单。

略读应使您只关注具有一定潜力的观点。为此，应根据各种标准对这些观点进行分析：

✔️ 您的想法对您的角色是否可取
✔️ 其市场潜力：市场成熟度如何？ 是否泛滥成灾（如果是，将更难立足）？
✔️ 创意与贵公司的相关性（对贵公司现有产品的补充？符合贵公司的基因？）
✔️ 其可行性，例如是否出于法律或技术原因。如果您的想法涉及进入一个新市场，请务必研究其成功的关键因素，以了解公司内部是否具备所需的全部知识和技能，或者是否需要招聘或分包。

这是一个非常重要的阶段，因为如果操作得当，您就可以只关注客户可能感兴趣的创意，避免投入不必要的时间和金钱。

2.把想法变成概念

一旦确定了与您的业务最相关的想法，您就需要将其提炼、细化并结构化为客户利益（也称为价值主张），以便从简单的想法阶段过渡到产品概念阶段。

如何确定和定义好的价值主张？

价值主张是你针对角色中的挫折所提供的独特解决方案的体现。换句话说，它是对以下问题的回答：我要解决什么问题（=挫折）？ 我的产品如何提供独特的、新颖的东西？ 它要实现什么具体结果？你的价值主张可以涵盖许多不同的方面：性能、感官特征、产品的技术描述/构成、价格定位、分销。

虽然这看起来很乏味，但花点时间拟定自己的价值主张，可以让你知道如何从众多竞争者中脱颖而出，使自己与众不同，从而帮助你知道哪些资产可以支持你的宣传。

在这一阶段，你会意识到，由于种种原因，有些想法很难转化为一个概念，因此会被单独舍弃。自然而然就会进行第二次略读。

但是，如果有几个概念仍在酝酿之中，如果你需要完善一个概念，或者即使你的概念似乎已经完成，也值得根据市场的实际情况对其进行测试，因为你喜欢一个概念并不意味着它能找到受众。因此，请考虑立即让你的现有或潜在客户参与进来，询问他们对你计划创造的产品的看法和兴趣。 你可以通过任何方式收集他们的意见：如果可以的话，可以进行焦点小组式研究；如果你经营精品店，可以直接在街上或店里与他们接触；或者使用在线问卷调查，甚至是 Instagram 民意调查。咨询亲朋好友也是一种快速有效的测温方式。

3.创建，尤其是测试

一旦您的概念得到验证，就可以进入原型阶段。在这一阶段，您不仅可以将概念具体化，还可以检查其技术和财务可行性。即使原型尚未完全完成，也要毫不犹豫地为同一产品开发多个版本，以确定最佳版本，但最重要的是要将它们展示给目标消费者，以免走入误区。这可能会让你发现之前没有发现的任何障碍或异议，并在大规模生产之前对其进行补救，从而节省时间和金钱！

说到产品测试，大规模研究总是更有趣，因为它能为您提供具有代表性的全面反馈。不过，如果您的财力不允许，上述测试方案也同样适用，并将再次为您提供有价值的信息。

4.跃跃欲试

最后，一旦所有阶段都得到验证，就到了发布产品的时候了。当然，你永远无法确定是否会失败，但通过花时间向自己提出正确的问题并事先进行测试，你就能为产品的成功发布创造一切机会。 别忘了，你总能在后期阶段做出改进。