产品开发 ：关键阶段是什么？
设计新产品固然是件好事，但设计得好就更棒了！因此，要想成功推出新产品，为潜在客户提供最相关的产品，就必须花时间设计新产品。
了解客户的重要性
首先，我们来谈谈角色。
角色是理想客户的代表。在任何营销方法中，都必须牢记这一角色，以保持相关性，节省时间，最重要的是，它还能指导你今后的行动，无论是产品开发、内容创作还是传播媒体选择等。很简单，因为客户就是你存在的理由：没有好的客户，就不会有好的业务，营销有时当然有点直观，但最重要的是要以一种令人信服而又公平的方式与客户打交道。因此，花点时间相互了解并不是毫无意义的！
确定您的角色需要通过制作一张身份证（他们的年龄、性别、住在哪里、家庭情况如何）来塑造一个典型人物，但最重要的是要尽可能准确地确定他们的生活方式。为此，您需要能够回答以下问题：
✔️ 他/她从事什么类型的工作？他们的社会职业类别是什么？
✔️ 他们的生活习惯是什么？他的生活方式是什么？
✔️ 他们的信仰是什么？ 他们的价值观是什么？
✔️ 他们使用什么媒体获取信息和娱乐？
......以及您认为与您的活动领域相关的任何其他要点。
有些网站可以帮助您建立自己的角色，还提供文件模板以保护这些信息的安全： Xtensio, Hubspot 甚至 我们热爱用户.
开发过程分为 4 个阶段
产品开发的原因可能是您需要扩大产品范围，也可能是您看到了不想错过的机会。在这两种情况下，除了创意产生阶段外，开发过程基本相同。
1.产生想法，然后略读
要想出一个新产品的相关创意可能需要很长时间，因此最好在需要之前就做好这一阶段的工作。
👉 始终处于待机状态
产生新创意的最佳途径是每天关注自己的业务领域和相关领域：关注直接和间接竞争对手在做什么，监测国内外市场的发展和趋势，了解技术、环境、政治等方面的进步和新发展。
👉 分析消费者在说什么
我们一如既往地从客户和消费者的角度出发，将他们直接纳入我们的工作范围，因为他们才是最了解他们的期望和需求的人。仔细阅读他们发送给您的信息，但最重要的是看看论坛，关注他们在社交网络上发表的评论，因为他们的评论才是最真诚、最自由的。
👉 团队集思广益
与你的同事和朋友交流，分享你的想法并交换意见，这样既能帮助你产生尽可能多的想法，又能对它们进行分类，只保留一份简短的清单。
略读应使您只关注具有一定潜力的观点。为此，应根据各种标准对这些观点进行分析：
✔️ 您的想法对您的角色是否可取
✔️ 其市场潜力：市场成熟度如何？ 是否泛滥成灾（如果是，将更难立足）？
✔️ 创意与贵公司的相关性（对贵公司现有产品的补充？符合贵公司的基因？）
✔️ 其可行性，例如是否出于法律或技术原因。如果您的想法涉及进入一个新市场，请务必研究其成功的关键因素，以了解公司内部是否具备所需的全部知识和技能，或者是否需要招聘或分包。
这是一个非常重要的阶段，因为如果操作得当，您就可以只关注客户可能感兴趣的创意，避免投入不必要的时间和金钱。
2.把想法变成概念
一旦确定了与您的业务最相关的想法，您就需要将其提炼、细化并结构化为客户利益（也称为价值主张），以便从简单的想法阶段过渡到产品概念阶段。
如何确定和定义好的价值主张？
价值主张是你针对角色中的挫折所提供的独特解决方案的体现。换句话说，它是对以下问题的回答：我要解决什么问题（=挫折）？ 我的产品如何提供独特的、新颖的东西？ 它要实现什么具体结果？你的价值主张可以涵盖许多不同的方面：性能、感官特征、产品的技术描述/构成、价格定位、分销。
虽然这看起来很乏味，但花点时间拟定自己的价值主张，可以让你知道如何从众多竞争者中脱颖而出，使自己与众不同，从而帮助你知道哪些资产可以支持你的宣传。
在这一阶段，你会意识到，由于种种原因，有些想法很难转化为一个概念，因此会被单独舍弃。自然而然就会进行第二次略读。
但是，如果有几个概念仍在酝酿之中，如果你需要完善一个概念，或者即使你的概念似乎已经完成，也值得根据市场的实际情况对其进行测试，因为你喜欢一个概念并不意味着它能找到受众。因此，请考虑立即让你的现有或潜在客户参与进来，询问他们对你计划创造的产品的看法和兴趣。 你可以通过任何方式收集他们的意见：如果可以的话，可以进行焦点小组式研究；如果你经营精品店，可以直接在街上或店里与他们接触；或者使用在线问卷调查，甚至是 Instagram 民意调查。咨询亲朋好友也是一种快速有效的测温方式。
3.创建，尤其是测试
一旦您的概念得到验证，就可以进入原型阶段。在这一阶段，您不仅可以将概念具体化，还可以检查其技术和财务可行性。即使原型尚未完全完成，也要毫不犹豫地为同一产品开发多个版本，以确定最佳版本，但最重要的是要将它们展示给目标消费者，以免走入误区。这可能会让你发现之前没有发现的任何障碍或异议，并在大规模生产之前对其进行补救，从而节省时间和金钱！
说到产品测试，大规模研究总是更有趣，因为它能为您提供具有代表性的全面反馈。不过，如果您的财力不允许，上述测试方案也同样适用，并将再次为您提供有价值的信息。
4.跃跃欲试
最后，一旦所有阶段都得到验证，就到了发布产品的时候了。当然，你永远无法确定是否会失败，但通过花时间向自己提出正确的问题并事先进行测试，你就能为产品的成功发布创造一切机会。 别忘了，你总能在后期阶段做出改进。