Was ist Copywriting?

Copywriting definieren

Wenn Sie mit jedem Kunden einzeln sprechen müssten, um ihn zu überzeugen
Die Macht, Schriftliches zu verwenden, um jemanden zu einer Handlung zu überreden
Schriftlich abschließen. Die Fähigkeit, zu überzeugen, zu beeinflussen und zu engagieren.

Stellen Sie sich vor, es gäbe keine Schrift. Stellen Sie sich vor, Sie müssten als Markeninhaber oder -manager jeden Interessenten, jeden Kunden, jeden Partner und jeden Passanten einzeln ansprechen. Das bedeutet, dass Sie ihnen den Namen Ihrer Marke, Ihre Argumentation usw. erzählen müssten. Aber nicht nur das, Sie müssten auch um Aufmerksamkeit kämpfen (noch mehr als jetzt). Das käme einer Menge Aufwand, Zeit und Speichel gleich.

Aber natürlich gibt es die Schrift. Sie wurde vor langer Zeit, 3200 v. Chr., erfunden. Seitdem kann man sagen, dass das Copywriting geboren wurde. Vor allem, wenn Sie die folgende Definition von Copywriting betrachten: Die Fähigkeit, Schrift zu nutzen, um jemanden zu einer Handlung zu überreden.

Aber würden Sie nicht sagen, dass dies bei allen Schriften der Fall ist?

Das Copywriting hat viele Stationen durchlaufen, bevor es zu dem wurde, was es heute ist. Angefangen mit den in Stein gemeißelten Keilschriften, die in etwa so aussahen:

Bis zu unserem Alphabet, das darauf angezeigt wird :

Eine eher kommerzielle Wahrnehmung von Copywriting könnte Ihrem Verständnis besser entsprechen: Die Fähigkeit, schriftlich zu überzeugen, zu beeinflussen und Verkäufe abzuschließen.

Stellen Sie sich zu Ihrer Visualisierung vor, dass der Mann auf der Kachel in diesem Blog ein Text ist.

Warum ist Copywriting wichtig?

Verkäufe und Markenimage

Copywriting ist natürlich wichtig für den Verkauf. Denn das Geschriebene, das Sie über Ihre Kommunikationskanäle verbreiten, wird zu Ihrer Stimme. Aber über dieses verkaufsorientierte Ziel hinaus gibt es noch ein weiteres, das nicht vernachlässigt werden darf, und das ist der Branding-Aspekt. Copywriting dient Ihrem Branding, denn es ist Ihr konstanter und ewiger Sprecher für Ihr Unternehmen.

Wie jeder Sprecher, den Sie einstellen würden, muss er zu dem passen, was Ihr Unternehmen ist und was es zu erreichen versucht: wie er sich präsentiert, wie er sich kleidet, aber vor allem, wie er spricht. Beim Copywriting gilt: Wenn die Worte das "Was" des Themas sind, ist der Tonfall das "Wie".

Als Sie beschlossen haben, eine Marke zu gründen, hatten Sie eine Vorstellung von bestimmten Schlüsselwörtern, die Sie damit verbinden möchten. Diese Schlüsselwörter werden dann im Rahmen Ihres Marketingplans über alle Ihre Kommunikationskanäle transportiert. Das Copywriting entzieht sich nicht dem Rahmen des Marketings. Und die Art und Weise, wie der Inhalt geschrieben wird, muss diese Schlüsselwörter vermitteln.

Dies geschieht auf verschiedene Weise, z. B. durch die Wortwahl, die Formulierung, die Wahl der Pronomen und die Art des Inhalts selbst.

Verschiedene Stimmlagen

Vielleicht sind Sie sich nicht sicher, wie ein bestimmter Tonfall definiert ist oder wie Ihre Marke durch ihn repräsentiert wird. Eine naheliegende Möglichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, zu überprüfen, wie Ihre Kunden sprechen. Schließlich sind sie es, die Ihre Inhalte lesen und entsprechend handeln werden. Aber sie werden sich einer Organisation näher fühlen, die sie versteht UND der ihre besten Interessen mit einem Angebot zur Lösung eines Problems, das sie haben, am Herzen liegen.

Hier ist ein Spektrum der verschiedenen Töne, die Ihr Unternehmen annehmen kann :

• Prägnant / Diskursiv
• Ungebunden / Warmherzig
• Professionell / Leger
• Ernsthaft / Amüsant
• Formell / Informell

Sie könnten sich dieses Spektrum an Tönen ansehen und so etwas sagen wie "Ich brauche eigentlich keinen Ton, weil ich an andere Unternehmen verkaufe". Ich verstehe.

Ein Ton ist etwas, das in gewissem Maße polarisiert, und das ist nicht etwas, das Sie wollen, wenn Sie mit anderen Organisationen zusammenarbeiten. Ich würde jedoch argumentieren, dass es eine gute Sache ist.

Wenn Ihr Inhalt korporativ und fad ist, ohne jegliche Persönlichkeit, dauert es nur wenige Sekunden, bis Ihr Leser auf den Zurück-Button klickt. Ihre Marke kann vieles sein, aber sie darf nicht langweilig sein. Zu denken, dass dies nicht für die B2B-Kommunikation gilt, ist schlichtweg falsch, denn wir sind alle Menschen, die miteinander kommunizieren.

Ich würde sogar hinzufügen, dass wir Menschen des 21. Jahrhunderts mit einer hohen Intoleranz gegenüber allem, was langweilig ist, sind. Daher ist es das Schlimmste, was Ihnen passieren kann, wenn Sie bei Ihrem Publikum keinen Eindruck hinterlassen. Umgekehrt ist es toll, wenn jemand Ihren Tonfall hasst, denn das bedeutet, dass er wahrscheinlich jemand anderem gefallen wird.

Hier ist die kommerzielle Definition von Copywriting begrenzt. Sie schließt in gewisser Weise den eher psychologischen Ansatz aus, der zwischen dem Copywriting Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe besteht.

Hier eine modernere Definition der Disziplin : Die geschriebenen Worte Ihres Unternehmenskonzepts und Ihrer Marketingstrategie.

Wie betreibt man Copywriting?

Wir wollen Worte, die den Verkauf ankurbeln, ein gutes Branding schaffen und Ihre Zielgruppe zum Handeln bringen.

Genial!

Aber zuerst müssen wir zuhören.

Wir werden Sie, Ihre Organisation, das, was Sie tun, und die Essenz dessen, was Ihre Kunden ausmacht, kennenlernen wollen. Das mag unnötig erscheinen, aber wenn wir verstehen können, wer Sie sind, wird es leicht sein, hochmoderne Inhalte zu erstellen und Ihre Zielgruppe dazu zu bringen, sich für das zu interessieren, was Sie zu bieten haben.

Die Umsätze haben sich nicht wirklich verändert, aber die Art und Weise, wie wir Umsätze machen, hat sich verändert, und zwar folgendermaßen :

🚫 Vorbei sind die Tage, an denen ein Käufer zum ersten Mal auf eine Website kommt und einen Kauf tätigt.
🚫 Vorbei sind die Tage, an denen produktzentrierte Reden das Geschäft abschlossen.
🚫 Vorbei sind die Tage, an denen aggressive Verkäufe und Aufdringlichkeit die Menschen zum Kaufen brachten.

Unsere Kunden sind reifer geworden, sie kennen alle Verkaufstricks.

Es wird immer schlimmer. Sie fühlen sich vielleicht gelenkt und stoßen Sie möglicherweise ab. Das kann sich als fatal erweisen. Denn heute haben sie dank der Macht des Internets Zugang zu unzähligen anderen Angeboten, die in Reichweite liegen. Wenn sich das Verhalten Ihrer Zielgruppe ändert, müssen Sie sich mit ihnen ändern.

Erfolgreiche Verkäufe werden heute eher durch Selbstüberredung als durch direkte Überredung erzielt.

Ein "Verkaufstext" macht noch keinen einprägsamen Inhalt. Er ist entweder unattraktiv oder langweilig, und das bedeutet, dass Ihr Unternehmen mit der Zeit an Vertrauen und Autorität verliert oder nicht gewinnt.

Gutes Copywriting tut Folgendes:

1 - Er bringt Geld ein.

Nur weil sich die Verkaufszahlen geändert haben, heißt das nicht, dass es etwas anderes geworden ist. Letztendlich konvertiert gutes Copywriting immer. Professionelle Dienstleistungen haben eine Konversionsrate von 10%, während E-Commerce-Websites eine Konversionsrate von 3% haben. Copywriting auf einer Zielseite kann diesen Zahlen 2% hinzufügen. Mit anderen Worten: Es kann den Umsatz um 50% steigern.

• Konversionsrate von 1%: Sie brauchen einen Copywriter.
• Bis zu 3%: nicht schlecht.
• Von 3 bis 5%: Sie haben Fähigkeiten.
• Ab 5% und mehr: Sie haben eine Fachkraft eingestellt.

2 - Er ist ehrlich und klar

Nicht die Wahrheit zu sagen, um zu verkaufen, ist eine schlechte Idee. Angesehene Unternehmen wissen das. Viele Unternehmen machen sich jedoch schuldig, wenn sie eine zweideutige Sprache verwenden. Jedes Unternehmen hat seine Lücken. Es kann verlockend sein, diese mit einer absichtlich zweideutigen und unklaren Sprache oder mit gewundenen und irreführenden Formulierungen zu verbergen. Dies funktioniert jedoch nicht.

Ein klarer und verständlicher Inhalt ist angenehmer zu lesen, da er natürlich für den Leser fließt. Wenn Ihr Text leicht zu lesen ist, dann wird Ihr Publikum den Eindruck haben, dass Ihr Angebot leicht zu kaufen ist.

3- Es ist interessant

Wie bereits erwähnt, müssen Unternehmen angesichts des weltweit veränderten Verbraucherverhaltens ihre Art der Kommunikation ändern. Heutzutage ist der Weg zum Verkauf mit guten Inhalten gepflastert.

Dieser gute Inhalt kann viele Formen annehmen, aber lassen Sie mich Ihnen sagen, dass Sie sich wahrscheinlich irren, wenn Sie denken, dass es um Ihre Marke und Ihr Produkt geht. Sie müssen an Ihre Kunden denken :

✅ Was wollen sie, wenn sie in ihrem Browser nach Dingen suchen?
✅ Welche Informationen, die mit Ihrer Branche zu tun haben, würden sie gerne erwerben?

Nutzen Sie Ihre Website als Mittel für den Direktverkauf, aber erwecken Sie nicht den Eindruck, dass sie dafür gedacht ist. Denn das Internet ist in erster Linie ein Mittel, um an Informationen zu gelangen, und Ihr Unternehmen sollte die Gelegenheit nutzen, ihnen diese Informationen zu geben. Wenn Sie das tun, werden Sie in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu einer Referenz. Sie werden sich an Sie erinnern und wiederkommen, um mehr zu erfahren ... und wahrscheinlich bei Ihnen kaufen, wenn die Zeit dafür gekommen ist.

Im Gegenzug wird dies den Umsatz steigern, Ihren Traffic ankurbeln, Ihnen Backlinks verschaffen und Ihr Suchmaschinenranking verbessern, was wiederum noch mehr Traffic auf Ihre Seite bringt und den Umsatz steigert. 🔃

Wie macht man also Guten Inhalt?

Schlüsselinhaltsstoffe :

• Gute Schrift : Korrekte Grammatik und Sprache.
• Design und Marketing kombiniert : Eine gute Schrift muss auch ästhetisch ansprechend und leicht zu finden sein.
• Den Wert hervorheben : Die Botschaft hat eine nachhaltigere Wirkung, wenn sie auf dem Wert basiert, den das Produkt oder die Dienstleistung liefert.
• Besonderheit : Verwenden Sie Statistiken und konkrete Daten, um Ihre Behauptungen zu untermauern.
• Persönliche Berührung : Schreiben Sie so, als würden Sie direkt mit Ihrem Leser sprechen, wodurch der Inhalt persönlicher und einnehmender wird.
• Angemessene Stimmlage : Verwenden Sie die Sprache Ihres Publikums, um verstanden zu werden.

Wenn Sie diese Grundsätze befolgen, können Sie ein überzeugendes und effektives Copywriting erstellen, das das Engagement fördert, Ihre Marke aufbaut und den Umsatz steigert.

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